6提示让您的B2B贸易展中最多

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最佳实践:B2B贸易展

贸易展览是一个很好的机会…在潜在客户面前,提高品牌知名度,推出新产品,与行业影响力联系,并讲述你的故事。销售人员喜欢看到展厅里挤满了买家。但在你预订下一个展位之前,要确保你充分利用了这个机会。一些最佳实践,以帮助确保高ROI为您的下一个展示:

1.定义目标

有什么计划吗?确保你的团队(销售、市场、总裁)花时间确定目标每一个展示你的参加计划。样品的目标:

  • 使用理想的前景(适合您的目标受众的人:标题,行业,收入等)生成10个真正的谈话:安排跟进电话/会议。
  • 制作一个可见的飞溅来介绍您的品牌,创造意识和理解您所提供的信息。
  • 向节目的媒体合作伙伴介绍你自己。在媒体面前留下良好的印象可以提高你日后获得报道的机会。

2.正确的显示

心中有明确的目标,确保你预定了“正确的”演出。你怎么知道?正确表演的特点:

  • 你的目标受众将在那里!确保您的潜在客户将在出勤之声像是一个无意识的声音,而是在预订展会上的展会之前,以展开的人口统计/过去出勤。
  • 位置,位置,位置。您的下一个展示的位置应该为与当前客户的会议提供贷款,和/或不打破预算。良好的预先计划意味着您将与客户和高价值的前景协调,节目前几个月,让他们知道您将在该地区并达到日历。充分利用您的临时邮政编码!
  • 时间作品。如果时间不适用于您的团队,请不要为“正确”节目书来预订。如果您无法正确准备和呈现自己,请携带一些促销项目,小册子,旧横幅并不是您的时间的良好投资。您可能会为您的品牌和产品留下错误的印象。更好地通过和使用时间来准备下一个机会。

3.正确的信息

你有个计划,你来对地方了。开了个好头!现在是时候关注你的信息了。

  • 用对他们有意义的方式与你的潜在客户交谈。我们都对滥用缩略语感到内疚,并认为我们的产品/解决方案特定的术语都被用户所了解和理解。一个简单、有力的信息是关键——尤其是当你在与一个贸易展会的音频和视觉干扰作斗争时。
  • 使社交媒体成为您计划的一部分。通过创建一个包含社交媒体互动的策略,如策略与客户联系在一起,例如鼓励与会者连接的自定义主题。让参与者知道您将在节目中,并为您的前景寻求一些价值。何时可能,获取与会者列表,如果您还没有 - 开始在社交媒体上的主要前景之后。诸如“访问我们的展位,看看#smartscan的现场演示”可以帮助提高知名度、兴趣和展位流量。
  • 社交媒体也是一个很好的展览后交流工具。你可以指望与会者通过滚动社交媒体看到自己的在线状态,所以确保你和你的信息是帖子的一部分。

4.强烈的视觉存在

SMAS展会展位概念副本

你的展位设计和你创造的视觉形象是你的信息的一部分。随着大量的与会者走过你的展位,你想要确保你的设计是大胆的,并将吸引注意力。把所有重要的信息都放在展览的顶部,这样就不会让人们迷失方向。一个大的图像比一堆小的、不匹配的横幅和标志更有影响力。确保你的图形和任何材料在展台上是连贯的,你的展台工作人员是协调的。你只有一次机会给别人留下好印象,好好利用它吧!

即使你有一个团队在展台上工作,当交通拥挤时,你也会错过与人们交谈的机会。在显示器上播放视频循环可以讲述你的故事,吸引人们停下来、观看和听你的故事,即使你不能直接向他们讲述。

5.赠品/施舍

sma材料宣传册排版

要有选择性,并让它们具有相关性。开发一个主题,这将创造一个聪明和逻辑的提醒,你的品牌,理想的可用或有益的角度。有些与会者把收集“小玩意”当成了一种爱好,他们对与你交流不感兴趣。不要浪费你的钱-选择你的促销项目。

6.显示后续后续行动

一旦节目结束,就会与您的团队进行后续会面并涵盖成功以及可能得到改善的事项是很重要的。你的展位是否看到了很多交通?您的消息是否与与会者共鸣?有良好的参与吗?你遇到了你的领导目标吗?确保将所有联系人添加到CRM上,并在显示结束时几天与您的销售团队共享结果。不要错过与潜在客户联系!

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