供应链弹性:通过更好的可视性提高预测

阅读时间:14分钟

分享:

在脸书上分享
分享到Twitter
分享LinkedIn.

该博客的内容来自2020年9月23日录制的网络研讨会,在2PM et / 11am Pt,德国Et / 11AM PT,德比·阿尔森和Jeremy Centner与Sikich LLP和微软合作。

在我们的以前的帖子,我们讨论了通过在数字转型挑战挑战来讨论建筑供应链弹性。现在我们将采取这些主要的市场趋势,看看制造商如何与Microsoft解决方案堆栈中的一些真正的有形解决方案达到主管。首先,我们将介绍供应链可见性,我们将讨论制造商可以获得所需的能见度的方式,他们需要提供更好的预测。我们要谈论的下一个区域,鉴于当前环境不谈论它,它真的很难,是通过授权远程工作人员来建立弹性

供应链恢复力的一个非常重要的部分能够适应不断改变客户的需求,并且在这里有许多事情我们可以解压缩。最后,我们将与数字反馈循环一起带来它。我们将如何查看数据的所有内容,以及从ERP系统,CRM系统中生产的数据,您可以一起带来所有这些数据。我们将研究数字反馈循环如何帮助组织在这种环境中变得更加有效,简单地更具弹性,因此让我们启动。

供应链可见性

如何通过使用提供有助于供应方,运营方面和需求侧可见性的工具来改进预测来构建弹性在我们真正挖掘之前,我不想忽略显而易见的。当我们谈论供应链可见性时,这里有一块非常重要,这是您作为制造商能够与您的供应商分享的能力,就像购买计划一样。当然,很多人坐下来,“好吧,你知道,我真的不想分享他们。它告诉他们我不希望他们知道的事情,或者我在我的数据中不够自信以分享它们。“

I don’t want to go past the discussion about it being part of the relationship that you build with your vendors and being comfortable and being able to share not only your purchasing plans, but asking them to share their production plans and having them have the confidence to give you the information about their production plans. This technology and the use of technology goes all the way up and down the supply chain. If you’ve got a vendor that is not confident enough to give you a picture into their supply, is that the kind of supplier you feel that you’re going to be able to build resilience with?

与D365建立可见性

当我们想到供应时,我们想到的是原材料、零部件和零部件。这些东西进入了制成品,我们也在讨论分包商,对吧?我们正在将设备或材料分开生产。让我们来谈谈用于供应链管理的Microsoft Dynamics 365以及如何帮助制造商与供应商合作,并给予他们更好的可见性。

首先想到的是供应商协作门户,这是Dynamics 365的标准。这个特性提供了一个安全的工作空间,允许制造商和他们的供应商在整个采购过程中进行积极的协作。这包括对采购订单(PO)上的任何更改向供应商发出警报的功能。此外,您还可以附加图纸、注释和说明,以真正驱动协作活动过程。它并不仅仅停留在PO过程。您可以通过带有asn的收据、预先装运通知、收据确认等,一直到开发票流程、匹配和付款。

此功能实际上是为不一定地需要EDI或电子数据交换的组织而提供的,但他们真的希望自己与供应商之间的活动通信。这实际上是一个协作空间,可以用作存储制造时间表,购买计划,供应合同,定价谈判等等的集中地。

但是供应商协作门户的安全性如何呢?

通过利用供应商协作门户的标准功能,制造商将每个安全框都选中。协作门户使用与Dynamics 365本身相同的安全性、设置和访问级别。当您通过该门户发送rfq、采购订单和其他数据时,制造商可以真正确保这个过程是安全的,而且在大多数情况下,它实际上比通过电子邮件、短信或即时消息发送这些东西要安全得多。

在协作门户中的供应商管理库存

供应商托管库存或供应商托运库存是具有动态365的标准功能,也可以通过供应商协作门户扩展。通常,您有一些库存,您需要在消耗库存时报告。供应商知道,一个,何时收取你,两者,何时实际发货更多库存,所以你没有用完。使用允许所有功能的协作门户,事务过程中需要很多摩擦,并且还删除了我们看到人们管理该VMI库存的一些真正可怕的电子表格。

数据和交易的双重入口从来都不是好事,对吗?有一个错误的原因。在进入该交易时会发生错误的错误是不同的机会。Dynamics offers punch out purchase requisitions, which allows you actually to connect to your vendor’s e-commerce site, log in, load your shopping cart up, and it actually can pull that data down from their specific e-commerce site into our purchase requisition, pulling in things like purchasing authority, purchasing limits, pricing, other contractual agreements, all into that process. It really helps eliminate that user error and also eliminates that friction between you and the vendor itself.

供应商资格流程

D365另外还有一个过程,可帮助您管理供应商的批准资格,包括该供应商的最终onboby批准允许您具有主要或首选供应商以及辅助供应商的供应商列表。Then once you’ve actually identified that correct vendor, you can be assured that there is a way to collect data on those vendors, as well as evaluate those in a consistent and secure manner, which really helps give you the transparency you need when creating a resilient supply chain.

打破筒仓以获得可见性

通常,当我们进入实施或我们处理客户时,各种系统之间存在断开连接。工程可以在一个系统中做一件事,在那里它可以与ERP断开连接。它们可能正在使用某种类型的CAD设计软件,并且在从CAD系统中移动到动态365或其所选ERP系统之间的数据之间存在非常大的差距,它们在其中控制炸弹版本和类似的东西。事实如此供应链管理的Microsoft Dynamics允许你通过连接的PLM系统与那些CAD系统集成,真正允许项目主记录和数据被正确管理,并在两个系统之间无缝传递。

这也可以实现对在该制造应用程序中的所有详细附图和构建材料版本的实时访问。

车间理念

想象一下在任何特定时刻的场景,您可以在制造生产或工作订单的任何何处实时查看。可见性可以以多种方式帮助您,从库存管理开始,但它也可以帮助您解决客户服务方面。例如,客户可能需要了解有关其订单的最新,分钟,逐步的逐步信息。当披萨被送到我们的车道时,我们可以跟踪似乎有趣,但是当我订购一大块设备时,我不知道它在哪里或者将送达。

使用动态365和一些支持活动,您可以提供对客户的可视性水平,并真正推动客户满意度。

仓储和运输能见度

通过动态365内的仓储和运输解决方案可获得相同水平的自动化。我们有一个集成的仓库管理系统,以及有助于提供产品移动的可见性,完成生产流程以及这样的其他东西的运输管理系统throughout the warehouse, as well as tracking things all the way to the customer’s doorstep. You really have an idea of where the goods are, when will they be delivered, and can promise that with a high degree of attainability when talking with your customers.

硕士资源规划

D365在框中具有一些不同的功能和功能,用于维护和MRP或MASTER资源规划。首先是一家集成和复杂的企业资产维护工具。这是一种解决方案,可帮助您安排预防性维护,预定维护以及未保费维护的账户。其中一些不同的功能和功能允许您降低机械故障的风险,并允许您创建制造计划,以满足必要的维护工作和下降时间。

然后,在那之上,D365拥有传统的ERP所谓的MRP,但他们改变的一件事是向前发展的,一个非常棒的功能是内存MRP。What that means is they’ve actually reduced and removed the processing power from the back end of the ERP which creates a much quicker MRP run, which allows you to run MRP plans much more frequently as well as have the adaptability to change what those customer demands.

In addition to that, you get more usable capable to promise and available to promise functionalities, because you’re truly getting up-to-date, real-time information about where goods are at in the process, whether we’re expecting goods for a receipt, or we’re looking at an overall manufacturing process of when we can complete that production.

理解需求

现在我们知道如何从制造角度来了解需求,我们如何理解来自客户和销售活动的需求?今天的业务真的对趋势做出反应,他们不会花很多时间真正理解和预测。当我们看看所有这些并谈论这一点时,它真的归结为您需要了解您今天的客户的购买方式。最简单,最简单的方法是通过您的销售管道和卖方的表现。询问您的组织,如何对其配额进行销售?

今天大多数组织在Excel电子表格中将其管道划分在一起。他们已经获得了它们共享和分发的信息的静态版本,而不是实时的信息。这对很多卖家来说是一场斗争,因为他们真的试图了解他们对他们的配额,我需要做些什么,以实现我的配额,如何将其带到下一级别?现在我们都知道销售人员对大自然具有竞争力。等待与您的销售团队分享该信息,即在季度结束或年底之前基于业绩的位置,可以创造一些缓解或不安和紧张。对由地区和地区汇总的管道的良好理解很重要。

关系监测

关系监测是一种惊人的概念,当我们开始与我们的客户交谈那样,他们看着它,他们说,“哇,那真的很整洁。我可以了解这项投资,不仅我们在每次追求中所做的,而且我们的客户也在制作。“然后,您已获得所有能力分析该信息并确定您是如何处理优惠的信息。When I talk about relationship monitoring, I’m talking about turning on some of the native features that you have inside of Outlook and Exchange that allow you to measure the back and forth communications that are going on with your customers, as well as all the general activity that you’re creating inside of your CRM system.

你和你的前景花了多少时间?潜在客户和你一起度过的时间是多少?他们打开你的电子邮件吗?他们转发电子邮件吗?他们是否与您的电子邮件中的点击次交互?然后你拍摄这个信息,你得分并评分你的客户。这是真正有价值的信息。If you think of it this way, if your team is spending 90% of the time in a particular pursuit, reaching out to that customer, trying to get them to engage to get that deal closed, what’s the likelihood that that’s actually going to physically happen? It’ll give you some KPIs and visibility into your sales pipeline based off of the interactions your sales organization is having on a regular basis.

智能预测

现在,现在您已经在系统内部提供了这些信息,让我们谈谈智能预测。在这一点上,我们不仅谈论销售管道。We’re talking about trends and understanding how deals are moving from the beginning of the quarter to the end of the quarter, what happens in between, how are deals slipping, what’s the impact of that movement, not only today the impact of the movement on the pipeline, but to what Jeremy was talking about earlier with demand planning for materials? Looking at that information, understanding how deals move, and understanding how your sales organization moves those deals to the pipeline is critical.

它允许您了解本季度早期的事情会如何对本季度末的预测产生负面影响。我们正在将销售管道转化为一个真正的预测,使组织通过了解交易如何通过业务来积极影响其管道的能力。

建立弹性和远程劳动力的可见性

这是我真正热衷的东西,因为几乎每个人都在家里工作。我们缺乏与今天的客户面对面的互动。

保持客户信息一起合并在一个视图中,在那里我不仅有他们的机会,但是所有的在一个位置的相互作用是非常重要的对我作为卖方当我想与你几乎,通过电话或在线。现在我们来看看微软可以带来的一些伟大的东西,就像我们之前谈到的Outlook,从Outlook中提取内容来谈论参与度。我们不仅可以这样做,还可以从特定的电子邮件中提取内容,并将其附加到联系卡上。

When you’re interacting with a prospect and they’re talking about a competitor, or they’re talking about personal time or trips or vacations or health or their favorite sports team, that content can get stripped out of that Outlook email and put side by side inside of that contact record. Now I’ve got this warm conversations that I can interact with. Maybe I can talk with a potential customer about the hockey game last night and which team was going to win. That information gets pulled out and put right next to that contact record, which is important because you want to maintain that relationship. When you’re not face to face, you’re going to need to have stuff that can cue you up to drive you right back into that conversation.

在我们在本系列的下一篇文章中,我们将涵盖建筑物链弹性与您的远程劳动力更深入。如果您对改进预测以更好的供应链可见性有任何疑问,请联系我们随时。

本出版物仅包含一般信息,通过本出版物,Sikich并不提供会计、商业、金融、投资、法律、税务或任何其他专业建议或服务。本出版物不能替代此类专业建议或服务,您也不应将其作为任何可能影响您或您的业务的决定、行动或不作为的依据。在作出任何可能影响你或你的业务的决定、采取任何行动或不采取任何行动之前,你应该咨询合格的专业顾问。您承认,Sikich不会对您或任何依赖本出版物的人所遭受的任何损失负责。

注册洞察188bet188asia

加入14,000多名商业管理人员和决策者

即将来临的事件

最新的见解188bet188asia

关于作者